B2B বিক্রয় পূর্বাভাসের জন্য একটি অপরিহার্য গাইড

ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা (B2B) বিক্রয় অন্য ব্যবসায় পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির সাথে জড়িত। এই বিক্রয় বিভাগটি এর বৃহৎ বাজার সম্ভাবনা এবং যথেষ্ট বিক্রয় সুযোগের কারণে ক্রমশ জনপ্রিয় হয়ে উঠছে। 

অধ্যয়নগুলি ইঙ্গিত দেয় যে ব্যবসাগুলি B2B ই-কমার্সে আরও সক্রিয় হয়েছে এবং 2022 সাল পর্যন্ত, লেনদেনের মূল্য পৌঁছেছে মার্কিন ডলার 130 বিলিয়ন. এবং দক্ষতা উন্নত করতে, B2B সংস্থাগুলি বিক্রয় কৌশল যেমন বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবহার করে। এটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য ভবিষ্যতের চাহিদা প্রজেক্ট করার প্রক্রিয়া। ব্যবসার মালিকরা আরও ভাল-অবহিত সরবরাহ সিদ্ধান্ত নিতে পারে এবং ভবিষ্যতের বিক্রয় এবং রাজস্ব অনুমান করে গ্রাহকের প্রত্যাশা পূরণ করতে পারে। 

আপনি যদি অন্যান্য সংস্থাগুলিকে পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করেন, বিক্রয় পূর্বাভাস আপনাকে একটি কার্যকর সংগ্রহের কৌশল তৈরি করতে, গ্রাহকের সন্তুষ্টি নিশ্চিত করতে এবং প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত অর্জন করতে সহায়তা করতে পারে। B2B বিক্রয় পূর্বাভাসের জন্য একটি ব্যাপক গাইডের জন্য পড়ুন: 

কিভাবে বিক্রয় পূর্বাভাস

বিক্রয়ের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য এখানে কিছু সহায়ক টিপস রয়েছে:

আপনার উদ্দেশ্য সেট করুন

বিক্রয় পূর্বাভাসের ক্ষেত্রে লক্ষ্য নির্ধারণ অপরিহার্য, কারণ এটি আপনাকে এবং আপনার দলকে দিকনির্দেশ এবং উদ্দেশ্য দেয়। চাহিদা সঠিকভাবে অনুমান করার জন্য আপনাকে পরিমাপযোগ্য, নির্দিষ্ট এবং সময়সীমাবদ্ধ লক্ষ্য নির্ধারণ করা উচিত। উদ্দেশ্যগুলি আপনার বিক্রয় দলকে প্রতিদিন নির্দিষ্ট ডেলিভারি ক্রিয়াগুলিতে ফোকাস করতে অনুপ্রাণিত করে যতক্ষণ না আপনার শেষ লক্ষ্যগুলি অর্জিত হয়৷ 

একটি বিক্রয় পূর্বাভাস টুল ব্যবহার করুন

আপনার বিক্রয় পাইপলাইন ট্র্যাক এবং নিরীক্ষণ করতে পূর্বাভাস সফ্টওয়্যার বিনিয়োগ করুন. ক বিক্রয় পাইপলাইন সমস্ত সম্ভাবনা, বিক্রয়, এবং বিপণন প্রচেষ্টা অন্তর্ভুক্ত করে যেগুলি সেই অনুযায়ী বাস্তবায়িত হলে, সীসা উৎপাদন এবং রূপান্তরকে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারে। 

B2B সংস্থাগুলি আজ বিক্রয়ের পূর্বাভাসে দক্ষতা উন্নত করতে সফ্টওয়্যার সমাধানগুলি ব্যবহার করে। অনুসারে গার্টনার, IT ব্যয় 2023 সালে বিশ্বব্যাপী বৃদ্ধি পাবে, USD$4.6 ট্রিলিয়ন এ পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে। বিশেষত, সফ্টওয়্যার সমাধানগুলিতে ব্যয় 11.3 সালে 2023% বৃদ্ধির পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে। 

ভি .আই. পি বিজ্ঞাপন

সুতরাং, আপনি ব্যবহার বিবেচনা করতে চাইতে পারেন সেরা পূর্বাভাস সফ্টওয়্যার গং দ্বারা বিকশিত একটি মত. এটি ভবিষ্যত গ্রাহক আচরণের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগের বিভিন্ন গ্রাহক পয়েন্ট থেকে প্রাপ্ত ডেটা বিশ্লেষণ করে, যেমন ইমেল বা কল। 

নীচে বিক্রয় পূর্বাভাস সফ্টওয়্যার ব্যবহার করার বেশ কয়েকটি সুবিধা রয়েছে:

• এটি পছন্দসই ফলাফলের জন্য সঠিক পূর্বাভাস তৈরি করে। পূর্বাভাস সফ্টওয়্যার ম্যানুয়াল প্রক্রিয়ার সাথে সম্পর্কিত ত্রুটিগুলি দূর করে।
• এটি ভবিষ্যতের মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টির জন্য এআই অ্যালগরিদমের মাধ্যমে গভীরভাবে ভবিষ্যদ্বাণীমূলক ডেটা বিশ্লেষণের সুবিধা দেয়।
• এটি আপনার বিক্রয় পাইপলাইনে বর্ধিত দৃশ্যমানতা প্রদান করে। অতএব, এটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা স্বয়ংক্রিয় করে কারণ বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য রিয়েল টাইমে সহজেই উপলব্ধ। 
• এটি কার্যকর ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা সক্ষম করে আপনার বিক্রয় পাইপলাইনে সম্ভাব্য সমস্যাগুলি নির্ণয় করতে পারে।

একটি সফ্টওয়্যার সমাধান চয়ন করুন যা কার্যকারিতা নিশ্চিত করে বিক্রয় পূর্বাভাস এবং আপনাকে আপনার আয় বৃদ্ধি করতে সক্ষম করে। 

আপনার B2B বিক্রয় পূর্বাভাস পদ্ধতি নির্বাচন করুন

আপনি যে পূর্বাভাস পদ্ধতি চয়ন করেন তা নির্ভর করে আপনার বিক্রয় ডেটার আকার এবং গুণমানের মতো। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি ব্যবসায় নতুন হন, তাহলে ভবিষ্যত গ্রাহক আচরণের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য আপনার কাছে যথেষ্ট ঐতিহাসিক ডেটা নাও থাকতে পারে। সেই ক্ষেত্রে, আপনি আপনার বিক্রয় প্রতিনিধিদের বর্তমান বাজারের অবস্থার উপর নির্ভর করে সম্ভাব্যভাবে বন্ধ হতে পারে এমন ডিলগুলি প্রজেক্ট করতে বলতে পারেন। যাইহোক, এই ধরনের মূল্যায়ন যাচাই করা সহজ নাও হতে পারে। 

এখানে বিবেচনা করার জন্য অন্যান্য পূর্বাভাস পদ্ধতি রয়েছে: 

• ঐতিহাসিক পূর্বাভাস: এটি ভবিষ্যতের প্রবণতা পূর্বাভাস দিতে পূর্ববর্তী বিক্রয় রেকর্ড ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি 2023 সালের ফেব্রুয়ারী বিক্রয় ব্যবহার করে 2022 সালের ফেব্রুয়ারিতে কতটা বিক্রি করবেন তা আপনি পূর্বাভাস দিতে পারেন। 
• বহু পরিবর্তনশীল বিশ্লেষণ পূর্বাভাস: এটি ব্যবহার করে আনুমানিক বিশ্লেষণ ভবিষ্যতে বিক্রয় ফলাফল পূর্বাভাস. এটি প্রতিটি বিক্রয় প্রতিনিধির জন্য বিক্রয় চক্রের দৈর্ঘ্য বা চুক্তির অগ্রগতির মতো অন্যান্য বিষয়গুলিকেও একীভূত করে। 
• পাইপলাইন পূর্বাভাস: এটি বর্তমানে আপনার বিক্রয় পাইপলাইনে বিভিন্ন সুযোগ বিশ্লেষণ করে এবং তাদের বন্ধ হওয়ার সম্ভাবনার পূর্বাভাস দেয়। 
• বিক্রয় চক্রের পূর্বাভাসের দৈর্ঘ্য: এটি বিক্রয় ফানেলে প্রবেশ করার উপর ভিত্তি করে কখন লিড বন্ধ হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে তা অনুমান করে।

সেই প্রেক্ষাপটে, একটি পদ্ধতি বাছাই করা যা বিশদ এবং উদ্দেশ্যমূলক বিক্রয় পূর্বাভাসের অনুমতি দেয়।

অন্যান্য বিভাগ থেকে তথ্য অন্তর্ভুক্ত

আপনার পূর্বাভাস প্রক্রিয়ায় মার্কেটিং, ফাইন্যান্স বা এইচআর এর মতো অন্যান্য বিভাগ থেকে ডেটা অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ। এই ধরনের তথ্য ভবিষ্যতে বিক্রয় নিদর্শন মধ্যে সমালোচনামূলক অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারে. উদাহরণস্বরূপ, বিবেচনা করুন কিভাবে শক্তিশালী সামাজিক মিডিয়া বিপণন প্রচারাভিযান ভবিষ্যতে গ্রাহক আচরণ প্রভাবিত করতে পারে। 

আপনার বিক্রয় দলকে অবহিত এবং জবাবদিহিতা বজায় রাখুন

আপনার অনুসন্ধানের উপর ভিত্তি করে, আপনাকে আপনার বিক্রয় দলকে সমস্ত পরিবর্তন এবং বিক্রয় সিদ্ধান্তগুলি জানাতে হবে, যাতে তারা তাদের দৈনন্দিন ক্রিয়াকলাপে সেগুলি বাস্তবায়ন করতে পারে। এটি অপরিহার্য, কারণ তারা আপনার সম্ভাবনার সবচেয়ে কাছের। 

উপরন্তু, অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক কারণগুলি B2B বিক্রয় পূর্বাভাসকে প্রভাবিত করতে পারে। এর মধ্যে রয়েছে পণ্যের পরিবর্তন, অর্থনৈতিক অবস্থা, ঋতু, প্রতিযোগিতা এবং আইনী পরিবর্তন। উদাহরণস্বরূপ, পিক সিজনে ভোক্তাদের ক্রয় বাড়ানোর সম্ভাবনা বেশি থাকে। সুতরাং, সঠিক ভবিষ্যদ্বাণী এবং সঠিক সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য, আপনার বিক্রয় পূর্বাভাসে এই কারণগুলির জন্য অ্যাকাউন্ট করা উচিত। 

এই নিবন্ধটি শেয়ার করুন: